2025-й станет годом испытаний для модной индустрии. На фоне замедления мировой экономики, инфляционного давления и геополитических сдвигов, бренды будут искать новые источники роста. В центре внимания — диверсификация цепочек поставок, «серебряные потребители», азиатские рынки и пересмотр ценности брендов. Только те, кто готов к переосмыслению стратегий и быстрой адаптации, смогут остаться на плаву.
Только 20% модных брендов ожидают улучшения условий в 2025 году, 39% — ухудшения.
57% прибыли в категории спортивной одежды в 2024 году придется на долю «челленджер»-брендов — в 3 раза больше, чем в 2020.
70% потребителей намерены продолжать покупать в аутлетах и off-price-магазинах — даже если у них появятся лишние деньги.
72% богатства США сосредоточено у людей старше 55 лет — «серебряное поколение» выходит в фокус модных брендов.
63% руководителей модных компаний видят в зрелых странах APAC (Япония, Корея) точки роста в 2025.
Бизнес: Fashion
Год: 2024
Источник: McKinsey & Company
Источник: BoF
Язык: eng
Фактор №1 удовлетворенности покупкой в офлайне — продавцы-консультанты
В 2025 году fashion-бренды могут забыть про зумеров
Ключевые тренды рынка fashion 2025
По full-price все равно не куплю
Фактор №1 удовлетворенности покупкой в офлайне — продавцы-консультанты
Покупатели из сегмента fashion, которые приходят за покупкой в магазин, высоко ценят помощь с выбором, подбор размеров и советы по стилю от продавцов. Эти элементы работают как дифференциаторы, то есть усиливает лояльность и вовлеченность. Активнее всего взаимодействует с продавцами молодая и премиум-аудитория.
Удобная навигация, комфортные примерочные, быстрые кассы — это гигиенический минимум, который воспринимается как должное, но раздражает при отсутствии.
В 2025 году fashion-бренды могут забыть про зумеров
Драйвером рынка станет серебряная аудитория. Население стареет, покупателей 50+ становится все больше, их доля расходов растет.
Бренды, которые научатся привлекать этих ранее игнорируемых потребителей и при этом сохранят межпоколенческую привлекательность, смогут раскрыть дополнительный потенциал для роста.
Ключевые тренды рынка fashion 2025
Проанализировали отчет The State of Fashion 2025 и выделили три главных тренда, которые будут определять модную индустрию в этом году:
Рост не-люксового сегмента
Впервые с 2010 года именно массовый сегмент, а не люксовый, станет основным драйвером прибыли. По данным McKinsey, в 2025 году весь прирост экономической прибыли будет приходиться на не-люксовые бренды. Это связано с ростом популярности ресейла и доступных брендов, которые лучше отвечают на запросы потребителей с высокой чувствительностью к цене.
Сдвиг фокуса в Азии
Китай остается крупнейшим рынком региона, но из-за роста издержек и изменения торговой политики бренды переориентируют свои торговые хабы на Индию и Вьетнам. Также Япония и Корея демонстрируют устойчивый спрос на премиальные товары и задают тренды индустрии.
Возвращение в офлайн
72% покупателей вернулись к доковидным уровням офлайн-шопинга. Однако для успеха ритейлерам нужно улучшать клиентский опыт: обучать персонал и создавать уникальную атмосферу. Это особенно важно, так как 70% потребителей считают физический магазин ключевым каналом для вдохновения.
По full-price все равно не куплю
Или от чего не откажутся потребители в фэшн, даже если денег для трат станет гораздо больше?
Если коротко, то модным ритейлерам не стоит пытаться повысить цены и распродать все по full-price. Потребители предпочитают купить вещь из прошлой коллекции в аутлете, но зато подешевле. А если все-таки и решатся взять что-то из новой коллекции, то будут следить за динамикой цен и постараются купить по самой низкой.
Потребители также все равно будут ждать скидок и вряд ли откажутся от посещений дискаунтеров. Кстати, перекупка и перепродажа вещей тоже останется актуальной.
