Решаем бизнес задачи B2B IT компаний инструментами кабинетных исследований
B2B IT
#custdev
#опросы
#аналитика
Какие бизнес задачи мы решаем
Добавим стратегического видения
Найдем крупные и быстрорастущие сегменты, когда продукт начинает развиваться в угоду крупным клиентам, а не потенциалу рынка.
Проверим ваши 
гипотезы
Поможем оценить перспективы запуска дорогого направления или продукта, оценим рынок, потенциал, конкурентные решения и доступные ниши.
Разберемся, почему покупают у конкурентов
Зайдем «тайным покупателем» в воронку ваших конкурентов, нарисуем подробный CJM и найдем идеи для улучшения ваших процессов и ценностного предложения.
Нам доверяют
Наша экспертиза
Имеем опыт в управлении IT B2B продуктами
Знаем, как разработка продукта прогибается под запросы крупных клиентов и превращает компанию в «фабрику фичей», которыми никто не пользуется.
Разбираемся в продажах и маркетинге
Можем «приземлить» находки исследований на конкретные рекомендации для вашего бизнеса.
Сильная команда
Имеем мощную команду исследователей с опытом более 9 лет с бэкграундом в B2B, продакт-менеджмента, социологии и журналистики.
Лидеры направления
Head of Research

5 лет опыта в исследованиях
для бизнеса. Трекер по исследованиям в Нетология, Кошелек, Sputnik.Systems.

40+ проведенных исследований и созданных продуктовых стратегий в т. ч. Яндекс. Практикума, Лаборатории Касперского.

Автор Stickman PM
Partner

Создатель аналитического сервиса RE:source

Автор подкаста про аналитику
и исследования

Опыт в исследованиях аудитории (НРА)
50+ проектов в бизнес-анализе
ВИКТОР БУТО
ВЛАДИМИР МОТИН
Находим информацию для принятия взвешенных бизнес решений в B2B
1. Составляем карту сегментов и ищем новые рынки
Делаем сегментацию по индустриям, JTBD (целям использования), типам B2B продуктов, бизнес моделям.
3. Находим конкурентное позиционирование
Определяем точки дифференциации конкурентов, определяем переполненные сегменты и доступные ниши.
5. Достаем инсайты из воронки конкурентов (тайный покупатель)
Определяем целевые сегменты, позиционирование во всех точках коммуникации, способы конвертации пользователей на каждом этапе воронки, скрипт отдела продаж.
2. Находим крупные и растущие сегменты
Оцениваем разные направления в деньгах и темпы их роста.
4. Находим тренды за которые можно зацепиться
Ищем лучшие практики B2B компаний в вашей сфере и идеи стартапов по всему миру.
6. Находим потребности пользователей без кастдевов
Парсим сотни отзывов на продукты конкурентов и находим незакрытые боли, инсайты через GPT. Находим, о чем говорит ваша аудитория в коммьюнити и в социальных сетях.
Нужна консультация?
Мы ответим на любые вопросы по исследованиям или составим план работ с оценкой стоимости для решения вашей задачи
Умеем находить неочевидную информацию
Гуглеж и данные открытых отчетов полезны, но самые полезные инсайты мы находим другими способами.
Аналитические сервисы
Находим данные по трафику, конкурентам, рекламе и приложениям в сервисах SemRush, SimilarWeb, BrandPulse.
01
AI инструменты
Используем AI-инструменты для поиска: Perplexity, Bing + GPT, Elicit для поиска научных статей.
04
Re:source
Находим любые типы отчетов с привлечением команды нашего медиа-сервиса Re: source.
02
Mystery shopping
Заходим в воронку конкурента и расписываем механики работы на каждом этапе, время ответа, плюшки за регистрацию, CTA, скрипт продаж.
05
Парсинг
Парсим большие сайты, маркетплейсы для расширенной аналитики: LinkedIn, hh.ru, соцсети, Wildberries и т. д.
03
Эксперты
Находим инсайдерскую информацию в интервью с экспертами, статьях фаундеров конкурентов.
06
Запишитесь на бесплатную консультацию или отправьте запрос
Мы ответим на любые вопросы по исследованиям или составим план работ с оценкой стоимости для решения вашей задачи