Продвижение курса для предпринимателей в сфере медицины

Задача проекта

Обеспечить привлечение слушателей и увеличить продажи офлайн-курса "Управление медицинской организацией" в Финансовом Университете при правительстве РФ

К старту работ команды курс был проведен дважды. Аудитория курса была набрана из социального капитала организаторов, поэтому второй поток был значительно меньше первого. Назревал вопрос регулярного привлечения слушателей, который нам и предстояло решить.

Гипотезы

• Выяснение объема предпринимателей в сегменте медицины для трансляции им рекламы
• Проработка воронки продаж для выявления минимального необходимого числа этапов для продажи курс

Предварительные работы

• Внесение значительных правок в страницу с целью увеличения конверсии с входящего трафика
• Редизайн сайта для упрощения считывания информации пользователями
• Настройка Google Analytics, Яндекс метрика

Настройка рекламных каналов

• Реклама в Facebook
• Реклама в Instagram
• Контекстная реклама в Яндекс/Google (отключена после теста, т.к. приносила сравнительно дорогие обращения

Коммерческое сопровождение

• Работа клиентского менеджера с обращениями на сайте: ответ на вопросы, коммуникация по оформлению документов и выдаче сертификатов, модерация учащихся в процессе курса

• Полное самостоятельное коммерческое сопровождение и привлечение клиентов на кур

• Набор 35-50 участников курса каждые 1,5 месяца

• Успешное проведение 7 потоков трехдневного оффлайн-курса в условиях ограничений COVID-19 за 1 год