КОНСПЕКТ
От лидов к прибыли: как работает B2B-маркетинг в 2026 году
СЕЗОН 3, ВЫПУСК 5
Привет! Это команда Ресурса. Мы запустили подкаст — о данных, бизнесе и данных для бизнеса. Вместе с экспертами обсуждаем, как и зачем бизнесу работать с данными, делимся источниками, свежими аналитическими отчетами и своими инсайтами.
Главное будем фиксировать в удобном формате конспекта — ищите ссылки на конспекты всех выпусков в Telegram-канале Ресурса.
Это конспект 5 выпуска третьего сезона о B2B-маркетинге в 2026 году. В гостях — Анастас Саркисян, директор по маркетингу в ORO. Обсуждаем, как в современном B2B-маркетинге смещается фокус с охватов и бренд-метрик на выручку и реальные бизнес-результаты и почему экспертный контент и кейсы помогают выстраивать доверие и сокращать цикл сделки.
Главное будем фиксировать в удобном формате конспекта — ищите ссылки на конспекты всех выпусков в Telegram-канале Ресурса.
Это конспект 5 выпуска третьего сезона о B2B-маркетинге в 2026 году. В гостях — Анастас Саркисян, директор по маркетингу в ORO. Обсуждаем, как в современном B2B-маркетинге смещается фокус с охватов и бренд-метрик на выручку и реальные бизнес-результаты и почему экспертный контент и кейсы помогают выстраивать доверие и сокращать цикл сделки.
Современный маркетинг — какой он?
В современном B2B-маркетинге происходит сдвиг от классического продвижения к прямому влиянию на бизнес-показатели. Маркетинг становится инструментом роста выручки, а не просто каналом коммуникации с аудиторией.
Важные особенности:
Важные особенности:
Ключевая задача — достижение бизнес-результатов;
Основной KPI — выручка;
Снижение роли брендовых метрик;
Строгая оценка эффективности затрат;
Отказ от кампаний без измеримой отдачи.
Оцифровка маркетинга и работа с CRM
Оценка вклада маркетинга в выручку в B2B — сложная задача из-за длинного цикла сделки и большого количества касаний. Поэтому используются модели, которые позволяют приблизительно оценить влияние маркетинга. Например, модель распределения весов (first touch, last touch (с большим весом), остальные касания).
Экспертиза как основа ценности
В B2B клиенты покупают не просто продукт, а способность компании решать их бизнес-задачи. Поэтому экспертиза становится ключевым фактором конкурентного преимущества.
Ценность — в экспертизе, а не в услуге;
Важно интегрировать экспертизу в продукт;
Сопровождение клиента на всем цикле;
Ответственность за бизнес-результат;
Глубокое понимание бизнеса клиента.
Контент, кейсы и инструменты роста
Контент и кейсы играют важную роль в B2B, так как помогают транслировать экспертность и выстраивать доверие. Дополнительно используются бенчмарки и технологические инструменты для усиления маркетинга. Кейсы как ключевой инструмент показывают реальные решения, помогают клиенту понять путь и привлекают новых клиентов.