КОНСПЕКТ
Revsharing, LTV и экономика в influence-маркетинге
СЕЗОН 3, ВЫПУСК 3
Привет! Это команда Ресурса. Мы запустили подкаст — о данных, бизнесе и данных для бизнеса. Вместе с экспертами обсуждаем, как и зачем бизнесу работать с данными, делимся источниками, свежими аналитическими отчетами и своими инсайтами.
Главное будем фиксировать в удобном формате конспекта — ищите ссылки на конспекты всех выпусков в Telegram-канале Ресурса.
Это конспект 3 выпуска третьего сезона тендерах, контенте от нейросетей и соцсетях в 2026 году. В гостях — Полина Зиновьева, руководитель направлений инфлюенс маркетинга и SMM в Aliexpress. Обсуждаем, как устроен инфлюенс-маркетинг в AliExpress на российском рынке: зачем бренду revsharing, как сочетать фикс и оплату за результат, какие площадки сегодня реально продают и как считать эффективность через LTV и мультиканальные касания.
Главное будем фиксировать в удобном формате конспекта — ищите ссылки на конспекты всех выпусков в Telegram-канале Ресурса.
Это конспект 3 выпуска третьего сезона тендерах, контенте от нейросетей и соцсетях в 2026 году. В гостях — Полина Зиновьева, руководитель направлений инфлюенс маркетинга и SMM в Aliexpress. Обсуждаем, как устроен инфлюенс-маркетинг в AliExpress на российском рынке: зачем бренду revsharing, как сочетать фикс и оплату за результат, какие площадки сегодня реально продают и как считать эффективность через LTV и мультиканальные касания.
Что такое revsharing и как AliExpress работает с этим?
Revsharing — получение блогером процента от продаж, совершённых по его ссылке или промокоду.
AliExpress использует партнерскую программу, объединяющую паблишеров, сайты, приложения и блогеров. Ключевые особенности их подхода:
AliExpress использует партнерскую программу, объединяющую паблишеров, сайты, приложения и блогеров. Ключевые особенности их подхода:
Модель оплаты включает фиксированную ставку и процент от продаж;
AliExpress предлагает комбинированную оплату (фикс + Revsharing), что повышает мотивацию блогеров и эффективность кампаний;
Развитая аналитика и рекомендации по выбору товаров и креативу помогают блогерам увеличить продажи и доход;
Модель позволяет оптимизировать рекламные бюджеты и привлекать новых блогеров.
Как быть с блокировкой Telegram и стоит ли переходить в Max?
Возможная блокировка Telegram — серьёзный вызов, так как значительная часть инфлюенс-маркетинга не только AliExpress, но и других компаний проходит именно там.
Брендам стоит развивать присутствие на платформе Max по следующим причинам:
Брендам стоит развивать присутствие на платформе Max по следующим причинам:
Max похож по интерфейсу и поведению аудитории на Telegram;
Популярен в регионах и среди бюджетной аудитории, что открывает новые возможности;
Наблюдается рост активности блогеров.
Тенденции развития рынка инфлюенс-маркетинга в России
Рынок стал более «серым» из-за ухода крупных брендов из Instagram и появления неофициальных каналов (например, алкогольная индустрия);
В 2025 году ожидается стагнация или небольшой рост из-за блокировок и перераспределения бюджетов;
Рынок постепенно переходит от пиар-инструмента к каналу с измеримым бизнес-результатом;
Рост важности прозрачности, консолидации и долгосрочного сотрудничества (амбассадорства);
Тренд на сокращение и оптимизацию бюджетов стимулирует поиск новых форматов и повышение эффективности.
Одно или несколько: теория нескольких касаний в инфлюенсе
Многократные касания аудитории блогерами повышают лояльность и доверие к бренду;
Для новых или менее известных товаров требуется несколько касаний для формирования положительного восприятия;
Для известных брендов и дешёвых товаров (например, бижутерия) достаточно одного-двух касаний;
В фармацевтическом сегменте цикл касаний может длиться 2-3 месяца;
Инфлюенс-маркетинг отличается от других каналов глубиной вовлечения: блогер рассказывает аудитории более подробно и эмоционально, что повышает качество воздействия;
Аналитика мультиканальных касаний помогает оценить реальный вклад инфлюенс-канала в продажи.
Советы агентствам на 2026 год
Повышать прозрачность касательно комиссий и стоимости услуг;
Глубже изучать бренд клиента и готовить персонализированные предложения;
Предлагать нестандартные идеи и решения, адаптированные под цели бренда;
Демонстрировать опыт работы с перформанс-метриками и понимание маркетинговой воронки;
Проявлять терпение и готовность к сложностям рынка;
Стремиться к долгосрочному сотрудничеству с брендами.