Портрет стартапов Москвы

Разбираем новое исследование — про локальные бизнесы и глобальные кризисы. Честно говоря, в отчёте так много инсайтов, что в один текст всё просто не поместится: давайте мы сделаем серию постов, а вы почитаете оригинал. Deal?

🌀Сейчас в столице примерно 4500 стартапов: большинство работают в B2B-сегменте. 61% находятся на стадии раннего роста: есть готовый продукт и продажи, но объёмы пока небольшие.

🌀 Стартапы ощущают кризис острее крупных компаний: 19% опрошенных фаундеров рассказали, что их бизнес оказался на грани закрытия. В топе трудностей после февраля 2022 — дефицит денег и снижение продаж.

🌀 Чтобы справиться с кризисом, конечно, сокращают расходы. 76% стартапов теперь экономят минимум на одной категории: чаще всего это команда, маркетинг и реклама. Только 9% опрошенных стартапов взяли кредит.

🌀 Более 70% стартапов всё же делают ставку на российский рынок. В основном фаундеры не планируют релоцировать свой бизнес в другие страны.

В первом посте разбирались в том, как выглядит московский стартап сейчас и с какими вызовами он сталкивается. Сегодня — о том, как фаундеры с этими вызовами справляются.

🌀 Конечно, есть ребята, которые на кризисе укреплились и выросли — таких целых 17%.

🌀 Но у большинства компаний (52%) положение дел всё же ухудшилось. И все-таки — всего 1% опрошенных основателей планируют закрывать бизнес. Поборемся!

🌀 Как бороться? Про сокращение расходов писали в прошлый раз, а сейчас посмотрим на изменение бизнес-моделей. Большинство компаний тестируют новые маркетинговые инструменты. Кто-то меняет продукт и ищет свой новый product-market fit.

🌀 Среди самых продуктивных изменений — освоение новых сегментов ЦА и поиск альтернативных поставщиков.