Рост рынка B2B Influencer Marketing: с 2016 года глобальный рынок B2B Influencer Marketing вырос более чем в 20 раз.
Планируемое увеличение использования Influencers: 93% руководителей по маркетингу (CMO) планируют увеличить использование инфлюенсеров в своих стратегиях.
Эффективность Influencer Marketing: 75% B2B-маркетологов уже используют инфлюенсеров, и 67% из них отмечают, что кампании с инфлюенсерами оказали большее влияние на их маркетинговые показатели, чем традиционный маркетинг бренда.
Влияние на покупательские решения: 62% пользователей TikTok сообщают, что они совершили покупку после того, как увидели продукт, рекламируемый или обсуждаемый на платформе.
Роль сотрудников как инфлюенсеров: 89% CMO признают, что использование сотрудников в качестве инфлюенсеров имеет огромную ценность для бизнеса, так как они являются бесплатными, информированными и увлеченными адвокатами бренда.
Бизнес: Digital-маркетинг
Год: 2024
Источник: Ogilvy
Язык: eng
3 тренда в B2B influence-маркетинге: как создать доверие и повысить охваты
У ваших сотрудников в 10 раз больше подписчиков в соцсетях, чем у вашей компании
3 тренда в B2B influence-маркетинге: как создать доверие и повысить охваты
Привлечение инфлюенсеров к участию в бизнес-процессах
Чаще всего B2B инфлюенсеры это эксперты, которые не только понимают, что нужно вашим клиентам, но и сами являются вашими клиентами. Погружая инфлюенсеров в бизнес-процессы вашей компании, вы сможете выстроить с ними более доверительную и качественную связь. Это не только обеспечит вам дополнительный фидбэк, но и способствует эффективному продвижению бренда среди коллег инфлюенсера.
Работники компании = инфлюенсеры
Работники это самые вовлеченные в работу компании лица, а их аудитория часто больше, чем вы думаете (в 10 раз больше по исследованиям LinkedIn). Они являются неиспользованным маркетинговым ресурсом для доступа к тем, кто принимает решения в вашей индустрии, и они не требуют дополнительных затрат.
Эмоциональная связь
Профессиональное общение, но на более глубоком, личном уровне, приобретает все большее значение. Основным компонентом, лежащим в основе эмоций, являются реальные человеческие истории. Компании зачастую забывают, что за бизнес-клиентами стоят такие же обычные люди, которые принимают решения не только холодным расчетом, но и эмоциями.
У ваших сотрудников в 10 раз больше подписчиков в соцсетях, чем у вашей компании
Они уже глубоко знакомы с вашими продуктами и ценностями и мотивированы на успех бизнеса, поскольку это может напрямую повлиять на их доходы в будущем. Да и бюджеты на их привлечение не сравнятся с бюджетами блогеров и селебрити.
Как вовлечь работников в инфлюенс-маркетинг?
Участвуют все Компания проводит программу по обучению для всех сотрудников, где погружает их в базовые навыки работы с соцсетями: написанию постов, общению с аудиторией, принципам роста блога.
Группа экспертов Компания выбирает группу сотрудников на основе их сильных сторон и уровня приближенности к потенциальным клиентам и создает благоприятную среду для их продвижения в информационном поле.
Лучшие из лучших Компания выбирает нескольких «суперзвезд», которые уже имеют авторитет в социальных сетях, и внедряет их в кросс-канальный маркетинг, включающий участие в мероприятиях, PR-активностях и продвижение в соцсетях.
