Здесь рассмотрено множество тем, связанных с вознаграждением в GTM (стратегии выхода на рынок), системами поощрений, организационной структурой, ролями и обязанностями, прогнозированием и подготовкой к работе.
В данном отчете подробно описывается структура вознаграждения для ключевых сотрудников в организациях, связанных с продажей, с особым вниманием рассмотрели людей на индивидуальных исполнительных ролях, которые генерируют доход: аккаунт-менеджеры/продавцы, представители по развитию продаж и менеджеры по работе с клиентами. Системы поощрения и структуры вознаграждения являются важной составляющей стратегии выхода на рынок, помогая выстраивать единые бизнес-цели для команды по выходу на рынок.