Стартап: peer-to-peer онлайн сообщество для топ-менеджеров и предпринимателей
Решение дилеммы запуска: крупный
или свободный рынок?
#оценка_рынка
2024
#desk_research
#edtech
URELOCATION
#экспертные_интервью
Задача
2. Понять, в какой стране стоит запускать продукт. Стоит ли идти в перегретый рынок США.
1. Проверить гипотезу продукта: есть ли рынок и возможности для запуска.
Результаты
Сэкономили клиенту ~$700 000 на запуске бесперспективного продукта. Столько в среднем стоит продуктовая команда для разработки первой версии решения в США.
1
Указали бизнес риски, бюджеты, требования в маркетинге и личном участии основателей для выхода на рынок США.
2
Клиент хотел оценить потенциал запуска продукта peer-to-peer онлайн сообществ на англоязычных рынках. На рынке США уже появился взлетевший аналог такого сообщества — Sidebar.
Контекст исследования
Задачи исследования
Проконсультировались с предпринимателями США
Для выбора: заходить в красный, но большой рынок США или небольшой рынок UK с невысокой конкуренцией.
Оценили плотность конкуренции в каждой стране
По количеству пользователей, выручке, инвестициям и трафику игроков.
Оценили стоимость маркетинга
в США и Германии по CPC Facebook и LinkedIn.
5 англоязычных стран и 4 сегмента, куда выходит продукт: EdTech, ESN, L&D, Coaching.
Посчитали и сравнили объемы рынка
Скоринг размера рынка по размеру целевой аудитории (данные Linkedin и гос статистики)
Карта позиционирования в зависимости от специфики продукта (широкий или нишевый) и размера компании
На основе рекламной коммуникации конкурентов, составили карту с ключевыми нишами на рынке.
Составили рекомендации по позиционированию
Отзыв клиента
Анализ сегментов, бюджетов и каналов интеграций конкурентов для обновления инфлюенс стратегии
Анализ аудитории европейских горнолыжных туров и оценка потенциала рынка
Анализ HR бренда в сельском хозяйстве
Анализ рынка мигрантов Германии и США для запуска обучающего продукта
Глубинные интервью и анализ клиентского пути (CJM) для повышения среднего чека
Проведение коммуникационной аналитики для новой линейки автомобилей Kia Rio
Проведение опроса с целью понимания отношения потребителей к медицинским страховым продуктам с покрытием онкологии
Аналитика для бизнес стратегии и бренд платформы
Аналитика рынка потребления музыкального жанра Synth Pop в Евразии, с фиксацией целевых регионов для выхода бренда
Анализ сегментов, бюджетов и каналов интеграций конкурентов для обновления инфлюенс стратегии
Анализ аудитории европейских горнолыжных туров и оценка потенциала рынка
Анализ HR бренда в сельском хозяйстве
Анализ рынка мигрантов Германии и США для запуска обучающего продукта
Глубинные интервью и анализ клиентского пути (CJM) для повышения среднего чека
Проведение коммуникационной аналитики для новой линейки автомобилей Kia Rio
Проведение опроса с целью понимания отношения потребителей к медицинским страховым продуктам с покрытием онкологии
Аналитика для бизнес стратегии и бренд платформы
Аналитика рынка потребления музыкального жанра Synth Pop в Евразии, с фиксацией целевых регионов для выхода бренда
