YOU
Аналитика
YOU только начинали свой путь на рынке русского Fashion, поэтому нам предстояло с нуля создавать, а затем внедрять концепцию бренда и стратегию коммуникаций.
Бренд женской одежды YOU, родом из Санкт-Петербурга, с первой встречи сразил нас стремлением к великому. Нам оставалось заложить крепкий фундамент и платформу бренда и сформировать систему коммуникаций для правильного роста молодой, но смелой компании.

Задачи аналитики:
- Определить модные тренды на ближайшие сезоны
- Определить самые популярные и потребляемые категории одежды
- Выявить эффективные рекламные стратегии конкурентов
- Определить целевые группы, выяснить различие в потреблении продукции, медиа
АНАЛИТИКА
Аналитика: рынка, конкурентов, социо-культурного контекста, включая интервью с экспертами fashion-рынка и собственное исследование проблем и инсайтов аудитории.
А ВЫ ЗНАЛИ, ЧТО 55% РУССКИХ ДЕВУШЕК
НЕ УВЕРЕНЫ В СЕБЕ?
Инструменты
- Провели глубинные интервью шести специалистов в сфере fashion
- Панели: MediaScope BrandPulse, iCreative, palomars; similar web pro, sem rush; rusprofile; Медиалогия
- Исследования: fashion united, scanmarket, РБК Маркетинг, Fashion Consulting Group
- Опросы в Яндекс.Взгляд

Общие данные про потребление
В группе 16-34 зависимость роста потребления от знания достаточно низкая. Аудитория требовательна к брендам, поэтому знание не является определяющим фактором. То-есть еще до trial-покупки продукта бренда покупательницы требуют дополнительного информационного снабжения для принятия решения
Покупатели Pull&Bear
Портрет покупателя Pull&Bear: 16-34, доход от 12-30 тысяч рублей
в месяц на человека.
Женщины 35-55: знание, потребление и лояльность
Возрастная группа отличается меньшей конверсией в потребление
(средние 8% против средних 13% в 16-34). При этом зависимость роста потребления от роста знания выше. Что может говорить о том, что эта группа лучше реагирует на рекламу, менее требовательна к дополнительной информационной поддержке при высоком знании бренда.
Выручка точки продаж
  • Massimo Dutti - экстремум, имеет относительно большую выручку при небольшом числе точек продаж.
  • Zara имеет в 3,5 бОльшую выручку, чем у Bershka, при одинаковом числе точек продаж.
Результаты
  • Определены две целевые группы аудиторий, прописаны коммуникационные рекомендации для каждо

  • Даны рекомендации по категориям одежды, которые пользуются высоким спросом и имеют тренд к росту за 3 года

  • Определены психотипы, не занятые конкурентами в коммуникационном поле

  • Описаны сильные и слабые стороны маркетинговых стратегий конкурентов

  • Сформирована database для бренд-билдинга YOU
YOU
бренд -платформа

Разрабатывая концепцию молодого бренда одежды YOU из Санкт-Петербурга мы решили разобраться в проблемах и сложностях такого важного понятия как уверенность. Нам предстояло понять — чего хочет женщина? Как она выбирает, что надеть? Как чувствует себя в этот момент? Отвечая на эти вопросы мы построили платформу бренда и сформировали систему коммуникаций для эволюционного развития и роста компании.



ЧИТАТЬ ПОДРОБНЕЕ...
YOU
бренд -платформа

Разрабатывая концепцию молодого бренда одежды YOU из Санкт-Петербурга мы решили разобраться в проблемах и сложностях такого важного понятия как уверенность. Нам предстояло понять — чего хочет женщина? Как она выбирает, что надеть? Как чувствует себя в этот момент? Отвечая на эти вопросы мы построили платформу бренда и сформировали систему коммуникаций для эволюционного развития и роста компании.



ЧИТАТЬ ПОДРОБНЕЕ...

YOU
бренд -платформа

Разрабатывая концепцию молодого бренда одежды YOU из Санкт-Петербурга мы решили разобраться в проблемах и сложностях такого важного понятия как уверенность. Нам предстояло понять — чего хочет женщина? Как она выбирает, что надеть? Как чувствует себя в этот момент? Отвечая на эти вопросы мы построили платформу бренда и сформировали систему коммуникаций для эволюционного развития и роста компании.



ЧИТАТЬ ПОДРОБНЕЕ...

YOU
бренд -платформа

Разрабатывая концепцию молодого бренда одежды YOU из Санкт-Петербурга мы решили разобраться в проблемах и сложностях такого важного понятия как уверенность. Нам предстояло понять — чего хочет женщина? Как она выбирает, что надеть? Как чувствует себя в этот момент? Отвечая на эти вопросы мы построили платформу бренда и сформировали систему коммуникаций для эволюционного развития и роста компании.



ЧИТАТЬ ПОДРОБНЕЕ...
Кейсы